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簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單

Minimal but not simplify

創(chuàng)意新款式

Creative new style

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廣州從化三環(huán)塑料制品有限公司

       廣州從化三環(huán)塑料制品有限公司成立于1999年,自建廠(chǎng)房約3800平方米,專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)化妝品包裝材料,精密模具制造,注塑加工及新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)研發(fā)設(shè)計(jì)的綜合性加工公司。
       一直以來(lái),三環(huán)公司以客戶(hù)的角度審視市場(chǎng)的各類(lèi)產(chǎn)品,了解客戶(hù)的需求,不斷改進(jìn),銳意創(chuàng)新,力求為各大化妝品制造商提供更完善的服務(wù),隨著化妝品市場(chǎng)不斷成熟,三環(huán)公司會(huì)不斷生產(chǎn)更富于創(chuàng)意的新款式化妝品包裝材料。

三環(huán)塑料制品

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實(shí)體微商怎么做?

實(shí)體微商怎么做?

人脈就是錢(qián)脈,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,最火的微商品牌,一定是模式最好的品牌。   為什么?因?yàn)楹媚J胶谜?,?huì)讓大家的行動(dòng)都選擇共贏(yíng)的做法;而壞模式壞政策,會(huì)讓大家都做最自私最壞的選擇。   坐擁500萬(wàn)全網(wǎng)粉絲,80萬(wàn)精準(zhǔn)微商渠道的“微哥”杜永光獨(dú)創(chuàng)最強(qiáng)大的微商模式,讓底下一大批代理、粉絲能打破囚徒困境,都爭(zhēng)著做好人,形成良性循環(huán),雪球效應(yīng)越滾越大。   為推動(dòng)微商行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展,中國(guó)微電商風(fēng)云人物頒獎(jiǎng)盛典暨微商直通車(chē)博覽會(huì),特別邀請(qǐng)微友平臺(tái)掌門(mén)人、“微哥幫”社群發(fā)起人“微哥”杜永光,微商界的靈魂旗手,擔(dān)任演講嘉賓,現(xiàn)場(chǎng)分享實(shí)體微商的全渠道運(yùn)營(yíng)秘籍和實(shí)操對(duì)策。   “微哥”杜永光身上有什么秘密?值得500萬(wàn)全網(wǎng)粉絲和80萬(wàn)精準(zhǔn)渠道粉絲對(duì)他如此推崇?他又經(jīng)歷過(guò)什么? 實(shí)體微商怎么做?讓有80萬(wàn)精準(zhǔn)微商粉絲的他告訴你吧…   ▲微哥-杜永光   北京大學(xué)EBMA微商微營(yíng)銷(xiāo)特約講師   百度聯(lián)盟俱樂(lè)部理事   世界微商聯(lián)盟委員會(huì)特約顧問(wèn)   微友平臺(tái)掌門(mén)人,“微哥幫”社群發(fā)起人   500萬(wàn)全網(wǎng)粉絲,80萬(wàn)精準(zhǔn)微商渠道   服務(wù)上萬(wàn)家企業(yè),微商業(yè)績(jī)單月企業(yè)突破五千萬(wàn)”   四次轉(zhuǎn)型,每次都捉住風(fēng)口   從2005年開(kāi)始,杜永光就開(kāi)始從事互聯(lián)網(wǎng)工作,而且今后無(wú)論做什么,都沒(méi)有脫離互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)。   2012年微信公眾平臺(tái)出來(lái)的時(shí)候,眼光毒辣的杜永光,一眼就看出這是一個(gè)劃時(shí)代的創(chuàng)舉,每條信息都將精準(zhǔn)推送到粉絲手上,最低的成本,造就最好的傳播效果。“將短信群發(fā)都完全蓋掉,需求量特別大,我就覺(jué)得這將是一個(gè)變革性的東西?!弊阶C(jī)遇的杜永光,在短短一個(gè)月內(nèi),用十多個(gè)號(hào)做到了一百多萬(wàn)的粉絲量,創(chuàng)造了第一批的微商人脈財(cái)富。   2013年受到培訓(xùn)界的大佬們點(diǎn)撥,正式加入微商營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司,成為一名具有實(shí)操實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的微商營(yíng)銷(xiāo)講師。   2014年,身體力行推動(dòng)微商行業(yè)從小打小鬧到規(guī)模化、軍團(tuán)化發(fā)展。杜永光的學(xué)員大多都從事微商?!八麄兿蛭曳答伒那闆r特別讓我欣慰:覺(jué)得我講的一些東西很有用,就提議讓我去做微商方面的培訓(xùn),所以我就叢微營(yíng)銷(xiāo)這塊慢慢轉(zhuǎn)型到微商上來(lái)了?!倍庞拦庾雠嘤?xùn),有著得天獨(dú)厚地優(yōu)勢(shì):不僅對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)了解透徹,且有過(guò)微商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。成千上萬(wàn)的企業(yè)找到杜永光,讓他幫助培訓(xùn)自己的代理商,同時(shí)還在北京大學(xué)擔(dān)任EBMA微商微營(yíng)銷(xiāo)特約講師。   2015年,杜永光的新想法是,做平臺(tái)?!盁o(wú)論是個(gè)人,還是品牌,都可以通過(guò)我這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)更多的微友和微商。品牌方是不會(huì)將自己的粉絲共享出來(lái)的,媒體方也不會(huì),但是我是屬于個(gè)人,當(dāng)我把格局打開(kāi)之后我發(fā)現(xiàn)我的上百萬(wàn)粉絲我完全用不完,我同不到的粉絲對(duì)大家或許就是一筆財(cái)富,所以我就將其共享到我這個(gè)平臺(tái)方便大家使用?!?   杜永光認(rèn)為,對(duì)于終端零售來(lái)說(shuō),粉絲就是金錢(qián);對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),粉絲就是口碑。 “我覺(jué)得做這個(gè)平臺(tái)一方面可以讓我地培訓(xùn)落地,讓我的學(xué)員能得到實(shí)際的好處,數(shù)萬(wàn)微友粉絲共享、加粉加到手抽筋;另一方面也可以幫助企業(yè)招商,比如如果有企業(yè)和我深度合作,我就可以對(duì)其完全放開(kāi)我的資源,幫助企業(yè)快速地打造爆款?!?/article>
化妝品店進(jìn)入下半場(chǎng),誰(shuí)會(huì)是搶跑的贏(yíng)家?

化妝品店進(jìn)入下半場(chǎng),誰(shuí)會(huì)是搶跑的贏(yíng)家?

一塊蛋糕一個(gè)人吃嫌多,兩個(gè)人吃剛好,三個(gè)人吃就不夠分了。這和市場(chǎng)一樣,當(dāng)百貨、CS店、單品牌店、電商、微商都涌入化妝品市場(chǎng)的時(shí)候,渠道越來(lái)越多,各自的銷(xiāo)量也就越來(lái)越少,代理商獲得的利潤(rùn)自然也開(kāi)始減少。   根據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的研究報(bào)告,在化妝品零售終端中,預(yù)計(jì)百貨、商超渠道占比將持續(xù)下滑;化妝品專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售增速放緩但有望高于行業(yè)平均水平;線(xiàn)上渠道仍將保持快速增長(zhǎng)。   各種渠道勢(shì)均力敵、暗自較勁,這場(chǎng)競(jìng)跑賽結(jié)局尚未可知。   CS進(jìn)化   “化妝品專(zhuān)營(yíng)店的模式是中國(guó)市場(chǎng)特有的,像國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入商場(chǎng)需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi),在品牌沒(méi)有知名度的時(shí)候經(jīng)營(yíng)起來(lái)非常困難,CS渠道成就了這些品牌現(xiàn)在的市場(chǎng),這個(gè)渠道在2000年以前確實(shí)創(chuàng)造了很輝煌的歷史,可以說(shuō)沒(méi)有CS渠道就沒(méi)有自然堂、歐詩(shī)漫、珀萊雅等國(guó)內(nèi)比較知名的品牌?!?   在進(jìn)口品市場(chǎng)摸爬滾打了很多年的某品牌區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理劉政嬌坦言,國(guó)外一線(xiàn)化妝品品牌不重視國(guó)內(nèi)CS渠道,二三線(xiàn)品牌又面臨著關(guān)稅等問(wèn)題,與本土品牌相比缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,因此,CS渠道對(duì)于外資品牌整體而言吸引力不大。   打折、搭售等系列促銷(xiāo)活動(dòng)以及滯后的發(fā)展速度讓外資品牌不看好國(guó)內(nèi)的化妝品專(zhuān)營(yíng)店,很大程度上,CS店的形象和定位與外資品不符合。   但是除了品牌方對(duì)渠道有選擇,渠道對(duì)選擇經(jīng)營(yíng)什么類(lèi)型的產(chǎn)品也有很大自主權(quán)。   雖說(shuō)化妝品專(zhuān)營(yíng)店在外資品牌這里目前討不到太多好處,但是隨著渠道的升級(jí)改革,CS店也逐漸往專(zhuān)業(yè)化方向轉(zhuǎn)型。   首先,化妝品專(zhuān)營(yíng)店能提供百貨、商超等渠道無(wú)法提供的體驗(yàn)式服務(wù),隨著消費(fèi)者需求日趨多樣化,對(duì)產(chǎn)品不再只是品質(zhì)的需求,專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)?zāi)芰糇「嘞M(fèi)群體,也能提高復(fù)購(gòu)率。   其次,由于國(guó)內(nèi)地理上的特點(diǎn),商超、百貨無(wú)法深入縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等地區(qū)的消費(fèi)者,而CS店在這一點(diǎn)上顯得很特殊,能夠做到和消費(fèi)者零距離接觸,深層次發(fā)掘三四線(xiàn)城市消費(fèi)潛力。   智研咨詢(xún)報(bào)告顯示,鑒于外資美妝連鎖店的先發(fā)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢(shì),屈臣氏、絲芙蘭、萬(wàn)寧將繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前三;本土美妝連鎖企業(yè)有望借助資本的力量不斷提升市場(chǎng)集中度。   2015年,屈臣氏自有品牌營(yíng)業(yè)收入占總收入約20%。   獨(dú)有品牌是化妝品連鎖店提升盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。獨(dú)家代理商可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化吸引消費(fèi)者;而自有品牌則能在供應(yīng)鏈中剔除大量中間環(huán)節(jié),將鏈條壓縮,提高毛利率。   單品牌店發(fā)力 電商一家獨(dú)大   帶有品牌基因和注重體驗(yàn)的單品牌店逐漸崛起,例如歐舒丹、悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋、美體小鋪、植物醫(yī)生等。今年1月份,巴黎歐萊雅也在上海、武漢、長(zhǎng)沙等地布局單品牌店,而其實(shí)早在2015年,其旗下品牌美寶蓮已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了多家單品牌店。   單品牌門(mén)店以體驗(yàn)取勝,一般設(shè)有常駐彩妝師,試妝區(qū)、休閑區(qū)等。   隨著化妝品消費(fèi)群體的年輕態(tài),95后已經(jīng)逐漸開(kāi)始成長(zhǎng),年輕化的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎。   根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)調(diào)查,95后已經(jīng)占彩妝搜索用戶(hù)總數(shù)的30%。這個(gè)日漸龐大的群體也讓美妝電商平臺(tái)逐步上位。   90后是互聯(lián)網(wǎng)原住民,95后更是如此,這是玩著手機(jī)長(zhǎng)大的一代人。圈子文化、分享機(jī)制、移動(dòng)支付等都已經(jīng)成為該群體的標(biāo)簽。電商也借著這股越吹越大的東風(fēng)迅速發(fā)展起來(lái)。   根據(jù)智研咨詢(xún)預(yù)計(jì),天貓美妝未來(lái)將占據(jù)60%以上份額,一家獨(dú)大。   電商渠道的興起也滋養(yǎng)了一批互聯(lián)網(wǎng)品牌,如御泥坊、膜法世家等。很多新興品牌依托互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,而如果過(guò)度依賴(lài)傳統(tǒng)渠道,忽略了新渠道的布局,則可能遭遇打擊。   85歲老品牌百雀羚從2012年開(kāi)始打造電商團(tuán)隊(duì),雖說(shuō)一開(kāi)始由于缺乏專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力,銷(xiāo)量不高,但是憑借著一系列營(yíng)銷(xiāo)策略,如今已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型,老品牌也有新能量。   市場(chǎng)轉(zhuǎn)變催生渠道變革   2015年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的財(cái)富為7.34萬(wàn)億美元,僅次于美國(guó)和日本。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量達(dá)到1.09億人。資本的增加必將帶來(lái)消費(fèi)能力的上漲。   目前,90后消費(fèi)者已經(jīng)日益壯大,這個(gè)群體的消費(fèi)意識(shí)更加前衛(wèi)、時(shí)尚。   這兩大群體的興起給了化妝品市場(chǎng)一大信號(hào),以中高端產(chǎn)品為導(dǎo)向的百貨,以體驗(yàn)式服務(wù)為主的CS店和單品牌店,以及符合互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的美妝電商平臺(tái)等都可能成為是未來(lái)銷(xiāo)售的著力點(diǎn)。   長(zhǎng)期以來(lái),商超和百貨銷(xiāo)售占比超過(guò)50%,自2010年,CS店和電商渠道崛起。電商渠道的銷(xiāo)售占比從2010年的2.6%提升至2015年的18.1%,而化妝品專(zhuān)營(yíng)店則從16.8%提升到20.6%。   市場(chǎng)的變化將作為渠道的風(fēng)向標(biāo),未來(lái),品牌將如何布局還需要對(duì)比斟酌。

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